Obchodní zástupce: Životopis, který vám zajistí práci obchoďáka!

Hodiny zíráte na svůj životopis a stále nic? To musí být vyčerpávající! Pojďme se společně podívat na to, jak napsat vynikající životopis obchodního zástupce na míru pracovní nabídce, díky kterému získáte danou pozici coby dup!

Zdůrazněte, že máte základní prodejní dovednosti, které náboroví manažeři hledají na pozici obchodního zástupce. S pomocí našich příkladů pro obchodního zástupce si zajistěte ten nejlepší možný životopis. Další příklady životopisů na vás čekají zde .

Kolik si můžete vydělat jako obchodní zástupce pro různé společnosti?

Podle serveru MůjPlat.cz si v průměru v České republice obchodní zástupce na úplném začátku své kariérní dráhy může vydělat cca 26 315 Kč až 43 192 Kč hrubého měsíčně . Nicméně za pět let praxe na pozici už to může být něco mezi 28 742 Kč a 47 497 Kč hruhého měsíčně. Tyto částky počítají s prací obchodního zástupce na plný úvazek, což znamená 40hodinový pracovní týden.

Jak vytvořit životopis snadno a rychle

Chcete-li získat práci, po které toužíte, potřebujete profesionální životopis, který vynikne. Pomůžeme vám napsat správně naformátovaný životopis, který vás odliší od všech ostatních uchazečů o stejnou pozici. Nicméně pamatujte, že je žádoucí přizpůsobit životopis každé žádosti o zaměstnání.

Z profesního životopisu by mělo být patrné, že jste pro danou pozici vhodní. Pro obchodního zástupce to znamená, že máte prodejní dovednosti potřebné k tomu, abyste přesvědčili zákazníky, aby u vás nakoupili. Znamená to také poskytnout v životopise důkazy po vašich předchozích prodejních zkušenostech, dovednostech a znalostech prodejních strategií. Veškeré informace také musí být bezchybně naformátovány!

Formát životopisu

Můžete zvážit použití obráceného chronologického řazení informací, protože je to nejlepší formát. Vyzdvihuje vaše zkušenosti, takže je ideální pro kandidáty s praxí.

Pokud nemáte mnoho zkušeností, můžete použít funkční formát životopisu , který se zaměřuje na vaše jedinečné schopnosti. Tento formát mohou použít čerství absolventi a lidé, kteří mění svou kariéru. V neposlední řadě existuje také hybridní (kombinovaný) formát životopisu . Ten si zvolte, pokud máte více než 10 let praxe a můžete se pochlubit přenositelnými dovednostmi.

Rozvržení životopisu

Ideální rozvržení životopisu by mělo mít následující podobu:

• Správné písmo a velikost písma: Mezi přijatelná písma patří Cambria, Arial, Times New Roman a Calibri. Velikost písma by měla být 10 až 12 bodů.
• Zvolte jednoduché řádkování o velikosti 1,15 či 1,5.
• Uložte dokument jako uzamčený soubor PDF a tak jej odešlete potenciálnímu zaměstnavateli.

Struktura životopisu

Struktura vašeho životopisu by měla mít následující části:

• Sekce záhlaví
• Profesní shrnutí životopisu nebo kariérní cíl životopisu
• Pracovní zkušenosti
• Vzdělání
• Sekce dovednosti
• Další sekce (počítačové dovednosti, dobrovolnická práce, zájmy, jazyky, ocenění/vyznamenání a certifikáty)

Začněte záhlavím životopisu

Záhlaví je první část životopisu, která obsahuje vaše celé jméno, pracovní pozici, kontaktní údaje a odkaz na váš profil na Linkedin nebo webové stránky (pokud je to vhodné). Tyto informace by měly být přesné, aby vás potenciální zaměstnavatel mohl zastihnout.

Příklady

Správně

Jakub Čižma

Obchodní zástupce

Jakub.cizma@platforma.com

123 456 789

Brdy

LinkedIn.com/in/jakubcizma

Chybně

Jakub Čižma

Obchodní zástupce

Rodinný stav: Svobodný

Věk: 29 let

Jakub.cizma@platforma.com

123 456 789

U Uranie 23, 130 00 Brdy

LinkedIn.com/in/jakubcizma

Špatné záhlaví životopisu obsahuje nežádoucí informace. Všechny je přeskočte, protože nejsou povinné. Při psaní záhlaví se řiďte dobrým příkladem. V dobrém příkladu jsme uvedli jako lokalitu pouze název města, což je dostačující.

Pracovní zkušenosti musí v životopisu vyniknout!

Pokud chcete, aby se vaše jméno objevilo na seznamu úspěšných uchazečů o zaměstnání, kteří budou pozváni k pohovoru, musí být vaše část o pracovních zkušenostech zajímavá.

Chcete-li na náboráře zapůsobit, pokud uvedete každý detail z vašeho minulého zaměstnání, přičemž se zaměřte na měřitelné úspěchy a osvojené dovednosti.

Kde hledat při tvorbě této části inspiraci? Popis pracovní pozice je základním klíčem. Ano, pozorně si přečtěte popis práce a podtrhněte si všechny role a povinnosti. Nyní porovnejte své dovednosti s těmi, které jsou v popisu práce podtrženy. Do svého CV následně začleňte odpovídající fráze, hesla a terminologii. Podívejte se na příklad níže:

Příklad

Podrobnosti o vzdělání v životopise

Další povinnou sekcí je část věnovaná vzdělání. Vždy uveďte své nejvyšší absolvované studium a také jedno až dvě předchozí, přičemž u každého studia zmiňte následující informace:

• Název a místo vysoké školy/univerzity
• Název studijního oboru
• Rok nastoupení do studia a rok ukončení studia

Příklad

Dovednosti, které je třeba zahrnout do životopisu obchodního zástupce

Už jsme vám to říkali - při psaní životopisu se vždy řiďte popisy pracovních pozic v dané společnosti. Váš životopis musí být přizpůsoben požadavkům společnosti. Totéž platí pro část životopisu týkající se dovedností.

Životopis obchodního zástupce musí zaměstnavateli ukázat, že jste nejlepším uchazečem, který může uzavírat obchody jejich jménem. Jak mu to dokážete? Tím, že určíte dovednosti a schopnosti obchodního zástupce, které hledají, a přidáte je do svého životopisu.

• Nejprve si podrobně prostudujte pracovní nabídku a identifikujte v ní dovednosti, které zaměstnavatel požaduje.
• Následně je porovnejte se svými dovednostmi.
• Vypište nejdůležitější tvrdé i měkké dovednosti, které se na danou práci dokonale hodí.
• Nikdy neuvádějte více než 6 až 12 dovedností, ať zaměstnavatele nezahltíte!

Zde je seznam dovedností, které musíte do životopisu uvést:

Tvrdé dovednosti

• Znalost produktu
• Budování důvěry u zákazníků
• Budování vztahů se zákazníky
• Prezentační dovednosti a předvádění
• Vyhledávání potenciálních zákazníků
• Analýza potřeb zákazníků
• Prodejní strategie a marketing
• Zpracování námitek
• Vyjednávání o smlouvě a uzavírání smluv
• Software CRM (např. Salesforce CRM, Hubspot CRM, Zoho CRM, Freshsales)
• Řízení vztahů se zákazníky
• Průzkum a analýza
• Znalost obchodního práva a politiky
• Projektového řízení

Měkké dovednosti

• Interpersonální dovednosti
• Kritické myšlení
• Obchodní duch
• Týmový hráč
• Ochota cestovat za prací
• Ochota dále se vzdělávat a učit se nové věci
• Rozhodování a řešení problémů
• Časová flexibilita
• Orientace na cíl
• Efektivita práce
• Proaktivní přístup
• Komunikační dovednosti
• Aktivní naslouchání
• Organizační dovednosti
• Time management a multitasking

Doplňkové sekce obchodních zástupců, kterými zaujmete!

Máme za sebou všechny povinné části životopisu. Co však ještě přidat, abyste se prodali jak se patří? Přidání dalších částí vás může jako kandidáta skutečně doplnit. Doporučujeme dále zahrnout následující:

• Počítačové dovednosti
• Jazyky, jazykové certifikáty
• Kurzy, školení, workshopy
• Konference a veletrhy
• Zájmy a záliby

Profesní shrnutí v životopise vás musí prezentovat v nejlepším světle

Profesní shrnutí je krátký popis vaší kariéry, který zaměstnavatelům představuje vaše pracovní úspěchy, silné stránky, dovednosti a odpovědnosti.

Buďte struční a omezte se jen na pár vět, ve kterých se předvedete jako ideální kandidát a svá tvrzení podpoříte konkrétními čísly, příklady a klíčovými slovy.

Správně

Jsem efektivní obchodní zástupce s více než čtyřletou praxí v oblasti prodeje lékařských a farmaceutických produktů a řízení obchodních, profesionálních a firemních klientů. Jsem rovněž členem Národní asociace farmaceutických obchodních zástupců a držitelem certifikace CNPR po absolvování vzdělávacího programu farmaceutického prodeje. V práci využívám solidní vyjednávací schopnosti a rozsáhlé znalosti farmaceutických produktů k plnění obchodních cílů a získávání nových klientů.

Chybně

Jsem obchodní zástupce, kterého zajímá kariérní růst. Mám všechny dovednosti k tomu, abych zapadl do vašeho týmu a mohl se zhostit dalších výzev v oblasti prodeje.

V dobrém shrnutí životopisu je uvedeno více klíčových slov prezentujících dovednosti a povinnosti včetně jména potenciálního zaměstnavatele. Tyto typy shrnutí přitahují pozornost personalisty. Špatný příklad obsahuje vágní vyjádření. Kandidát zní, jako by napsat obecný životopis a rozeslal jej na všechny otevřené pozice.

Jak vytvořit kariérní cíl?

Profesní shrnutí lze nahradit kariérním cílem za podmínky, že jako uchazeč nemáte mnoho zkušeností. Jinými slovy, cíle jsou určeny pro začínající uchazeče o zaměstnání. Namísto pracovních úspěchů můžete popsat své akademické úspěchy, zaměřit se na své dovednosti a motivaci či nadšení pro danou profesi. Zde jsou dva příklady kariérních cílů. Podívejte se na ně:

Správně

Jako zkušený obchodní manažer věřím, že moje znalosti z oblasti obchodu a prodeje společně s dovedností přesvědčit, se budou skvěle hodit na pozici obchodního zástupce pro vaši společnost. Vynikám přirozeným obchodním myšlením, mám týmového ducha a jsem ochotný za prací cestovat.

Chybně

Jsem začínající pracovník, mám potřebné dovednosti atd. Jsem sice nezkušený, ale hledám příležitost. Rád bych svou kariéru odstartoval ve vaší společnosti.

I v kariérním cíli se musíte umět prodat! Napište jej tak, aby po vás společnost skočila i přesto, že nemáte na pozici obchodního zástupce zatím zkušenosti. Pište o svých ostatních zkušenostech a dovednostech z oblasti obchodu a služeb zákazníkům.

Rady & tipy na závěr

• Přizpůsobte svůj životopis na míru pracovní nabídce. Odrážky dovedností a zkušeností v životopise obchodního zástupce musí odrážet požadavky uvedené v inzerátu.
• Ať CVčko vypadá skvěle. Nepřetěžujte svůj životopis obchodního zástupce nepodstatnými informacemi. Z jediné stránky, kterou máte k dispozici, vytěžte co nejvíce. Využijte bílé místo ve svůj prospěch. Nevíte-li si rady, použijte profesionální šablonu , která vám práci značně usnadní!
• Nenechte v CV chyby. V případě, že nevynikáte v češtině a psaný projev není vaší nejsilnější stránkou, dejte raději text k pročtení další osobě. Další pár očí navíc odhalí nechtěné nedostatky a váš životopis katapultuje na vrchní místo hromádky z úspěšnými kandidáty.

Rekapitulujeme!

Po dobrých obchodních zástupcích je vysoká poptávka ve všech odvětvích a po vašem dokonalém životopise na míru pro pracovní pozice obchodních zástupců bude vysoká poptávka i po vás. Shrňme si to.

• Strukturujte svůj životopis obchodního zástupce správně - používejte tučné nadpisy, čitelné písmo a dostatek bílého místa.
• Své pracovní zkušenosti dokumentujte podrobnými odrážkami, očíslovanými úspěchy a akčními slovesy.
• Při psaní životopisu prodavače v průmyslu, zdravotnictví nebo automobilů s menší nebo žádnou praxí zdůrazněte své vzdělání dalšími podrobnostmi.
• Vytvořte seznam dovedností s použitím nejvýznamnějších schopností, jak je najdete v popisu práce obchodního zástupce.
• Přidejte další části životopisu obchodního zástupce, jako jsou jazyky, certifikace nebo ocenění, abyste se odlišili od ostatních uchazečů o zaměstnání.
• Vraťte se na začátek a vytvořte přesvědčivý cíl nebo shrnutí životopisu obchodního zástupce.
• Před odesláním k e-mailu vždy připojte průvodní dopis pro prodejce.

Jak vyniknout v oblasti obchodu? Napište motivační dopis, ve kterém se prodáte!

Při zasílání životopisu je třeba si zapamatovat jednu nadčasovou poučku pro prodejní a obchodní zástupce: NA MOTIVAČNÍM ŽIVOTOPISU ZÁLEŽÍ!

Většina náborových manažerů dává přednost motivačnímu dopisu obchodního zástupce spolu s životopisem, takže dopisy k žádosti o zaměstnání jsou poměrně důležité, pokud chcete být bráni v úvahu.

Zde máme obecné pokyny k psaní průvodního dopisu pro pracovní pozice obchodních zástupců. Jak napsat motivační dopis pro obchodní zástupce:

• Formátujte motivační dopis pomocí správného písma, mezer a okrajů.
• Napište do motivačního dopisu úvod, který je zaujme k dalšímu čtení.
• Když budete vyprávět o svých pracovních zkušenostech v oblasti prodeje a marketingových dovednostech, uveďte očíslované úspěchy.
• Vytvořte závěr motivačního dopisu s výraznou výzvou k akci.

Snadné, že? Abyste se však lépe zorientovali a zvýšili své šance na získání výzvy k pohovoru, podívejte se na náš článek o tom, jak vytvořit motivační dopis a o čem v motivačním dopise hovořit.

Často kladené otázky (FAQ)

Co je to obchodní zástupce?

Obchodní zástupci jsou zodpovědní za informování o výhodách produktů společnosti s cílem podpořit prodej. Obchodní zástupci slouží jako kontaktní místo mezi firmou a jejími potenciálními zákazníky a mají řadu povinností, včetně identifikace a vzdělávání potenciálních zákazníků a podpory stávajících klientů informacemi a pomocí, která se týká výrobků a služeb. Mezi kvalifikační předpoklady často patří dobré interpersonální a komunikační dovednosti a bakalářský titul v obchodním nebo příbuzném oboru.

Mezi povinnosti a odpovědnosti obchodního zástupce patří:

• Prodej produktů a služeb s použitím pádných argumentů potenciálním zákazníkům.
• Provádění analýz nákladů a přínosů u stávajících a potenciálních zákazníků
• Udržování pozitivních obchodních vztahů s cílem zajistit budoucí prodej

Co přesně dělá obchodní zástupce?

Obchodní zástupce jednoduše řečeno prodává výrobky nebo služby společnosti a reprezentuje její značku. Řídí vztahy se zákazníky a slouží jako klíčový kontaktní bod od počátečního oslovení až po konečný nákup.

Jaké požadavky musíte splnit, abyste se mohli ucházet o pozici obchodního zástupce?

Co se vzdělání týče, je velkou výhodou vysokoškolský titul z oblasti obchodu, prodeje či marketingu. Máte-li však několik let praxe z oboru, postačí středoškolské vzdělání s maturitou. Dále bývá vyžadována praxe, a to až několikaletá!

A jaké jsou požadavky na dovednosti? Je to práce, která vyžaduje bezvadné měkké prodejní dovednosti, jako jsou silné komunikační a organizační schopnosti a schopnost řešit problémy, stejně jako hluboké technické znalosti produktu, obchodu a daného odvětví.

V neposlední řadě budete muset v mnoha případech ovládat angličtinu či jiný cizí jazyk a být ochotni za prací cestovat!

Měli byste v životopise začít vzděláním, nebo pracovními zkušenostmi?

Odpověď je poněkud záludná. Pokud máte dlouholeté profesní zkušenosti a můžete nabídnout cenné odborné znalosti ze svého oboru, pak je lepší začít sekcí zkušeností. Jste-li začínajícím kandidátem, začněte s akademickou částí.