Příklad životopisů v oblasti prodeje

Příklad životopisů v oblasti prodeje

Pokud jste vášniví a ambiciózní, pravděpodobně jste uvažovali o kariéře v prodeji. V tomto příspěvku se podíváme na několik tipů pro vytvoření dokonalého životopisu a na konkrétní příklady životopisů , které můžete použít k získání vysněné prodejní pozice.

Za prvé, proč začít kariéru v prodeji? Práce v oblasti prodeje může být nejen vysoce přínosná, emocionálně i finančně, ale také má řadu dalších výhod.

Po obchodních zástupcích, manažerech a asistentech je vysoká poptávka, a to i během hospodářského útlumu. Je to proto, že každá společnost ví, že musí pokračovat v prodeji, aby dosáhla zisku. Takže i když musí snížit rozpočet v jiných oblastech, vědí, že potřebují, aby jejich prodejní tým fungoval.

V dobrých časech hledají podnikatelé způsoby, jak mohou rozšířit svou společnost. To nemohou udělat bez vášnivých prodejních asistentů, kteří budou propagovat jejich produkty a služby.

Mezi často se vyskytující pracovní pozice v oboru prodeje patří například obchodní zástupce, obchodní manažer, manažer účtu nebo dokonce agent spokojenosti zákazníků.

Existuje také široká škála různých odvětví, ve kterých mohou prodejci pracovat - od ojetých automobilů přes luxusní jachty, softwaru po pohostinství, stavebnictví až po kosmetiku a vše mezi tím. To vám dává možnost věnovat se oboru, který vás opravdu zajímá a vzrušuje.

Ať už vás přitahuje jakékoli odvětví, ukážeme vám, jak upoutat pozornost jakéhokoliv náborového manažera úžasnými životopisy, které vaše jméno dostanou na vrchol hromady!

Pokryjeme vše, co potřebujete vědět, abyste podpořili svůj pokrok v prodejní kariéře: od tipů na motivační dopis a cíl životopisu, jak nejlépe popsat vaše pracovní zkušenosti, jak předvést své prodejní dovednosti a prodejní výkon, a jak zvolit správný formát životopisu.

Jak psát skvělé životopisy v oblasti prodeje

Při psaní životopisů v oblasti prodeje je třeba vzít v úvahu několik klíčových aspektů. Mezi nejdůležitější patří:

• Používání jazyka, který je přesvědčivý a vhodný pro daný obor.
• Zvýraznění veškerých zkušeností s prodejem, které již máte.
• Prokázání, že máte správné znalosti a školení pro danou roli.
• Výběr správného formátování, délky a rozvržení životopisu.

V tomto příspěvku budeme podrobně diskutovat o všech těchto aspektech a dokonce přidáme skvělou šablonu životopisu v oboru prodeje , která vám pomůže začít.

Pojďme do toho!

Ve svém obchodním životopise používejte správný jazyk

Každé odvětví má svůj vlastní jazyk a prodejní role nejsou výjimkou. Použití konkrétního prodejního jazyka a odborného žargonu ve vašem životopise je dobrý způsob, jak hned ukázat svou důvěryhodnost a dovednosti.

Používejte asertivní a přesvědčivý jazyk. Například místo toho, abyste řekli, že jste „pomohli zvýšit prodej o 15%“, prokažte to tím, že řeknete něco jako, „vygeneroval velký 15% nárůst prodeje“.

Kromě lepšího předvedení svých dovedností tento druh jazyka také ukazuje čtenáři, že jste pracovitý a chcete uspět.

Koneckonců, jak budete prodávat jejich výrobky, pokud nemůžete prodat své služby?

Další solidní taktikou je pečlivě prostudovat druh jazyka, který používají náboráři, abyste mu mohli odpovídat. Podívejte se na pracovní nabídky v oboru, který vás zajímá.

Poznamenejte si všechny běžné fráze a tón, který náborové pracovníci používají. Před odesláním přihlášky si znovu přečtěte svůj životopis a ujistěte se, že jste použili podobný jazyk.

Příklady

Zde je několik frází, výrazů a dovedností, které můžete zahrnout do životopisu:

• Vysoce motivovaný
• Návratnost investice (Return on Investment - ROI)
• Generování leadů (Lead Generation)
• Skvělé komunikační schopnosti
• Uzavírání obchodu
• Talent na podporu obchodních vztahů
• Správa účtu
• Řešení problémů
• Stanovení cílů
• Schopen převzít iniciativu
• Prognózování
• Pozornost k detailům
• Získávání a udržování zákazníků
• Síťování (Networking)
• Řízení prodeje
• Osvědčený záznam o prodeji (uveďte statistiky a čísla, kdykoli je to možné)
• Ambiciózní a řízený
• Vyjednávání
• Týmový hráč
• Hospodaření s časem

Pracovní zkušenosti

Nyní, když jste ohromili svého potenciálního zaměstnavatele svým jazykem a působivými dovednostmi, musíte prokázat, že máte zkušenosti!

I když jste někdy vykonávali práci na částečný úvazek nebo stáž, ukázání, že máte alespoň nějaké zkušenosti, vás odliší od jiných uchazečů.

U vyšších vedoucích pozic musíte prokázat, že máte zkušenosti s přesnými kompetencemi, které zaměstnavatel hledá. Tím získáte pozornost čtenáře.

Při výpisu vašich předchozích pracovních rolí je standardním osvědčeným postupem umístit nejnovější pozici na začátek a postupovat chronologicky dozadu. Pokud se však jedna z vašich rolí týkala zejména pozice, o kterou se ucházíte, můžete ji uvést jako první.

Pokud se například ucházíte o pozici ve společnosti, která prodává software, a předtím, než jste se ujali své současné role, jste pracovali pro softwarovou společnost, má smysl nejprve zdůraznit vaše relevantní zkušenosti.

Příklady

Podívejme se na několik příkladů pracovních zkušeností, které můžete zahrnout do svého životopisu bez ohledu na to, jak dlouho pracujete.

Pro juniorské pozice:

• Stáž v prodejní nebo marketingové agentuře. (Zvýrazněte všechny povinnosti spojené s prodejem, které jste vykonávali, například cold calling nebo správa účtu.)
• Prodejní pozice na částečný úvazek po škole. (I když to byla jen práce v kiosku se slunečními brýlemi v obchodě.)
• Získávání finančních prostředků pro charitu. (Toto je stále prodej, protože žádáte lidi, aby vám dali své peníze.)
• Malý podnik nebo webové stránky, které jste založili. (I stánky s limonádou se počítají!)

Pro vedoucí pozice:

• Mluvte o prodejních cílech, kterých jste dosáhli - nebo ještě lépe, překročili.
• Vyjmenujte všechny významné úspěchy, jako je získání obrovského klienta, kterého se firma snažila získat už léta.
• Uveďte peněžní údaje, kdykoli je to možné - jaký zisk nebo vyšší příjmy si společnost, pro kterou jste pracovali, užila jako výsledek vašeho úsilí? Kolik nových zákazníků se vám podařilo získat?
• Uveďte všechny dovednosti, které jste získali v důsledku práce ve společnosti. Například pokud jste prodávali softwarové balíčky tam, kde si můžete vybrat ze základní a prémiové možnosti, můžete zmínit, že jste zvládli umění upsellingu .

Znovu si vždy přečtěte popis práce a udělejte si čas na vylepšení svého životopisu, aby odpovídal dovednostem a zkušenostem, které zaměstnavatel hledá u svých prodejců. Například pokud uvedou, že kandidát musí zůstávat pod tlakem klidný, zvýrazněte jakékoli role, kde jste byli pod vysokým tlakem a uspěli.

To můžete napsat buď ve svém životopise, nebo jako součást průvodního dopisu. Nezapomeňte zkontrolovat náš příklad životopisu na konci tohoto příspěvku.

Vzdělání a odborná příprava

Zatímco pracovní místa v oboru prodeje obvykle nevyžadují žádné specifické terciární vzdělání, na zaměstnavatele zapůsobí jakékoli školení zaměřené na prodej, které jste provedli z vlastní iniciativy. Dobrým příkladem jsou krátké kurzy různých prodejních technik a metodik, které můžete absolvovat online.

Je také dobré zahrnout veškerá školení na pracovišti, která jste absolvovali. Například, můžete napsat o tom, jak jste se naučili používat nástroj CRM nebo absolvovali školicí den o nejlepších technikách služeb zákazníkům.

Příklady

• Absolvoval online kurz metodik prodeje SPIN a SNAP. (Uveďte jméno poskytovatele kurzu a v ideálním případě odkaz na jakoukoli certifikaci, kterou jste obdrželi.)
• Zúčastnil se semináře nebo TED Talk od předního odborníka na prodej. (Uveďte jejich jméno a profesionální historii.)
• Dokončil pokročilé interní školení na Salesforce a LinkedIn Sales Navigator.
• Rozsáhlé zkušenosti s používáním HubSpot CRM a Microsoft Dynamics CRM.

Jaký je nejlepší formát, délka a rozložení pro životopis v oblasti prodeje?

Je zásadní, aby byl váš životopis rychle a snadno čitelný. Náboroví pracovníci a zaměstnavatelé často dostávají velké množství životopisů a nemají čas sedět a dešifrovat každý řádek.

Zde je několik klíčových aspektů pro formátování životopisu v oblasti prodeje:

• Snažte se vejít do jedné stránky. I když to může znít obtížně, většina moderních formátů životopisů to ve skutečnosti zjednodušuje. Vždy můžete vynechat jakoukoli pracovní zkušenost z doby před deseti lety nebo starší - pokud to samozřejmě není zvlášť relevantní pro pozici, o kterou se ucházíte.

Rovněž nemusíte uvádět informace, které člověku, který si je přečte, nepomohou. Pravděpodobně předpokládají, že například víte, jak používat počítač, a nepotřebují vědět, na jakou základní školu jste chodili.

• Použijte moderní rozložení. Jedním z důvodů, proč životopisy bývaly tak dlouhý, je že tradiční způsob formátování životopisů (v podstatě jako esej) nevyužil maximum dostupného místa na stránce.

Proto moderní formáty obvykle uvádějí vaše osobní údaje v úzkém sloupci na levé straně stránky (to zahrnuje vaše vzdělání, dovednosti a reference) a vaše pracovní zkušenosti v mírně širším sloupci vpravo. Vzhledem k tomu, že tento formát rozděluje sekce do pěkných polí, je pro zaměstnavatele velmi snadné najít to, co hledají.

• Vypište své pracovní zkušenosti od nejnovějších po nejstarší. Chcete svým životopisem ukázat své silné stránky, takže začínat víkendovou brigádou, kterou jste měli na střední škole, není nejlepší nápad. Nejlepší je začít s vaší současnou nebo nejnovější pozicí a postupovat dál v obráceném chronologickém pořadí.

Další dobrou taktikou pro váš životopis obchodního zástupce je rozebrat složité koncepty pomocí bodů.

Vzory životopisu v oblasti prodeje pro vedoucího prodeje

Aby byl tento proces pro vás velmi jednoduchý, připravili jsme pro začátek několik úžasných ukázek životopisů v oblasti prodeje z našeho nástroje pro vytváření životopisů!

Podívejte se na naše vzory životopisů

Tato ukázka životopisu by měla usnadnit formátování životopisu a nabídnout vám několik zajímavých možností, ze kterých si můžete vybrat ten styl, který vyhovuje vaší osobnosti.

Jste stále zvědaví? Podívejte se na často kladené otázky níže.

Často kladené otázky

Jaký je dobrý kariérní cíl pro životopis v oblasti prodeje?

V závislosti na zvolené šabloně životopisu v oblasti prodeje budete pravděpodobně vyzváni k zahrnutí kariérní cíle nebo cíle životopisu. To pomáhá náborářům na první pohled zjistit, zda jsou vaše profesionální cíle a cíle společnosti ve vzájemném souladu.

Zde je několik tipů, jak napsat svůj cíl životopisu:

• Buďte upřímní. Popřemýšlejte o tom, co opravdu chcete pro svou kariéru. Hledáte práci, která pro vás bude výzvou, nebo se více zajímáte o povýšení na vedoucí pozici? Pokud váš cíl zní upřímně, zaměstnavatelé to hned pochopí.
• Podívejte se, kde se vaše cíle a cíle společnosti překrývají. Myslete na to, co chce podnik od svého ideálního kandidáta nebo obchodního zástupce. Pravděpodobně na to přijdete prozkoumáním pracovní nabídky, ale většina společností hledá prodejní asistenty, kteří mohou zvýšit jejich zisky a přilákat nové zákazníky.

Jaké jsou nejlepší dovednosti pro životopis v oblasti prodeje? Co bych měl uvést do svého životopisu?

Mnoho dovedností, které jsou nutné pro úspěšný prodej, závisí na schopnosti vybudovat vztah s potenciálními zákazníky. To znamená, že ve vašem životopisu je dobré zdůraznit měkké dovednosti a komunikační schopnosti. Například:

• Aktivní poslouchání
• Emoční inteligence a empatie
• Schopnost najít společnou řeč s lidmi z různých kultur a prostředí

Chcete také ukázat, že máte správné vlastnosti pro uzavírání obchodu:

• Motivovaný
• Schopen převzít iniciativu
• Kvalifikovaný jak na cold calling, tak na uzavírání obchodu
• Pilný a odhodlaný

Vyžadují pracovní místa v oblasti prodeje hodně pracovních zkušeností? Jaké jsou příklady prodejních zkušeností?

To opravdu záleží na typu prodejní pozice, o kterou se ucházíte, ale dobrou zprávou je, že juniorské prodejní pozice často nevyžadují mnoho pracovních zkušeností. Pokud jste měli práci na částečný úvazek v maloobchodu nebo jste absolvovali prodejní stáž, mohli byste relativně snadno začít postupovat po žebříčku kariéry v oblasti prodeje.

Vyšší pozice, jako jsou obchodní manažeři nebo vedoucí regionálního prodeje, budou samozřejmě vyžadovat více zkušeností.

Jak prodat své služby v životopise?

Zde jsou některé z našich nejlepších tipů, jak se dostat na pohovor a získat šanci na svou vysněnou práci:

• Buďte konkrétní a uvádějte čísla, kdykoli je to možné. Říci, že jste zvýšili prodej konkrétního produktu, je jedna věc, ale schopnost to podpořit číslem nebo procentem má mnohem větší dopad. Pokud jste v současné době stále zaměstnáni na prodejní pozici, podívejte se na své metriky a začněte shromažďovat statistiky pro svůj životopis.
• Buďte přesvědčiví. Obchodní zástupci musí být poutaví a zajímaví, takže nechte tento aspekt vaší osobnosti zářit ve vašem životopise. Toto je vaše šance ukázat svému potenciálnímu zaměstnavateli, že rozumíte prodejnímu žargonu.
• Prozkoumejte pracovní pozici. Před odesláním životopisu si trochu prohlédněte společnost. To vám pomůže zjistit, které z vašich minulých pracovních zkušeností nebo školení jsou v práci vyžadovány, čímž můžete ukázat, proč jste na danou pozici ideální.