Ředitel prodeje: Životopis, se kterým získáte vedoucí pozici v oblasti prodeje a obchodu

Jako obchodní ředitel jste klíčem k dosažení příjmů a překonání prodejních cílů. Co vás ale odlišuje od ostatních? Odpověď se skrývá ve vašem životopise, který je přehledem vašich zkušeností, odborných znalostí a dovedností. Trvale překračujete prodejní cíle a budujete vysoce výkonné týmy? Vypracovali jste inovativní prodejní strategie, které vedly k exponenciálnímu růstu? Důkazem jsou čísla a váš životopis musí ukázat vaši schopnost dosahovat působivých výsledků. Tak na co ještě čekáte? Je čas prokázat své prodejní schopnosti a počkat si na telefonát s pozváním na pracovní pohovor!

Podívejte se na naše úžasné příklady životopisů obchodních ředitelů a zjistěte, jak vám můžeme pomoci napsat lepší životopis, abyste si mohli zajistit vysněný projekt nebo práci. Ještě se na pozici obchodního ředitele necítíte, ale chcete pracovat v rámci oblasti prodeje a obchodu? Načerpejte inspiraci v našem průvodce psaním životopisu obchodního zástupce , manažera obchodu nebo třeba vedoucího prodejny .

Kolik si můžete vydělat jako obchodní ředitel? V průměru až 62 000 Kč!

Podle předního českého serveru , který se zabývá průměrnými platy v ČR, se průměrný plat na pozici obchodního ředitele pohybuje okolo 62 000 Kč hrubého měsíčně, a to v případě práce na plný úvazek.

Tvorba životopisu krok za krokem: Obsah i forma životopisu vás musí prodat!

Ze všeho nejprve je velmi důležité pochopit, jaké dovednosti pro životopis obchodního ředitele jsou kromě prokázaných zkušeností s prodejem potřeba. Následně je nutné jim přizpůsobit životopis na míru. Inspiraci hledejte přímo v pracovním inzerátu a v dalších pracovních nabídkách na obdobné pozice. Také se inspirujte v našich příkladech životopisů z oblasti obchodu a prodeje.

Formátování životopisu: Formát, rozvržení a struktura CV

Než začnete pracovat na životopisu, věnujte nějaký čas tomu, abyste zjistili, jaký formát, rozvržení a strukturu a šablonu chcete použít. Zavedení profesionálního a snadno čitelného životopisu může personalistům usnadnit jeho prohlédnutí a zjištění, zda jste vhodným kandidátem na danou pozici. Způsob, jakým životopis strukturujete, může také určit, jak budete prezentovat svou kvalifikaci. Pokud například použijete chronologický formát životopisu, uvedete nejprve své pracovní zkušenosti.

Výběr správného formátu životopisu

Začněme formátem. Možná si teď říkáte: "Proč na tom záleží? Je to jen formát." Ale poslouchejte: formát připravuje půdu pro váš obsah. Pro pozici obchodního ředitele zvolte obráceně chronologický formát. Jedná se o formát trháku, který jako první prezentuje vaše nejnovější (a zpravidla nejpůsobivější) zkušenosti.

Rozvržení CV

Zde je několik tipů, na které byste měli při rozvržení životopisu pamatovat:

• Použijte snadno čitelné a profesionální písmo. Použití tradičních písem, jako je Times New Roman, může pomoci vašemu životopisu působit profesionálněji. Zvažte, zda by písmo nemělo mít velikost 10,5, 11 nebo 12 bodů.
• Oddělte životopis záhlavími. Strukturování životopisu pomocí záhlaví pro každou část pomáhá jasně vymezit jednotlivé oblasti obsahu.
• Zvažte použití šablony . K dispozici je několik šablon, které vám pomohou životopis naformátovat.

Struktura CV

Jednotlivé části životopisu obchodního ředitele jsou následující:

• Záhlaví
• Shrnutí
• Pracovní zkušenosti
• Dovednosti
• Vzdělání

Kontaktní údaje se obvykle vyplatí vložit do záhlaví dokumentu

Mezi kontaktními údaji uveďte:

• Své celé jméno a příjmení společně s akademickým titulem
• Název pracovní pozice, o které se ucházíte
• Telefonní číslo
• E-mailová adresa
• Místo bydliště, dostačující je název města (např. Praha)
• Odkaz na profil na LinkedIn

V moderním digitálním světě je také běžné přidat adresu URL vašeho profilu na LinkedIn, pokud ji máte. Potenciální zaměstnavatelé se tak mohou rychle dozvědět více o vaší pracovní historii a profesních vazbách.

Pokud jste ochotni se přestěhovat nebo se ucházíte o práci v různých městech či zemích, popřemýšlejte o tom, že byste přidali také místo, kde žijete. Neuvádějte však zbytečné osobní údaje, jako například zda jste v manželském svazku nebo kdy jste se narodili.

Nezapomeňte, že sdílení kontaktních údajů neslouží jen k tomu, aby vás náboroví pracovníci mohli kontaktovat. Jde také o to, abyste ukázali, že znáte základní profesionální pravidla - jako je používání správného typu e-mailové adresy - což vás může jako kandidáta na pozici obchodního ředitele dobře vystihnout.

Pracovní zkušenosti v oblasti řízení obchodu a prodeje

Při sestavování této části nezapomeňte seřadit svá předchozí zaměstnání v opačném pořadí, počínaje tím nejnovějším. U každého zaměstnání uveďte název společnosti, svou funkci, místo, kde se nacházelo, a dobu, kdy jste v něm pracovali.

Pouhý výčet těchto faktů nestačí; v každém zaměstnání musíte zdůraznit důležité povinnosti a úspěchy. Od vás jako od obchodního ředitele se očekává, že jste zastávali vedoucí funkce, v nichž jste vedli týmy a zvyšovali růst prodeje. Zaměřte se tedy na úkoly, jako je řízení týmů, strategické plánování, generování příjmů, řízení vztahů s klienty atd.

Zde je příklad sekce profesních zkušeností v životopise obchodního ředitele:

Příklad

Vzdělání na pozici obchodního ředitele a jak jej nejlépe popsat

Začněte tím, že uvedete svůj nejvyšší stupeň vzdělání. Většina pracovních pozic obchodních ředitelů vyžaduje alespoň bakalářský titul v oboru obchodní administrativa, marketing nebo něco podobného. Magisterský titul z ekonomické fakulty některé z předních českých či zahraničních univerzit bude vždy velké plus!

Pokud jste absolvovali nějaké kurzy nebo školení v oblasti prodejní strategie, řízení vztahů se zákazníky, vyjednávacích taktik atd., nezapomeňte je také přidat.

Styk se zákazníky, navazování vztahů s klienty a další užitečné dovednosti

Klíčovou součástí životopisu obchodního ředitele je dovedností. Vyzdvihuje vaše jedinečné schopnosti a nadání, díky nimž se na danou pozici perfektně hodíte. Je důležité, aby tyto dovednosti odpovídaly požadavkům na danou pozici, a ukázaly tak potenciálním šéfům, že jste na požadavky této práce připraveni.

• Vedoucí schopnosti : Obchodní ředitel potřebuje silné vůdčí schopnosti. Měli byste být schopni vést tým, přijímat strategická rozhodnutí a motivovat ostatní k dosažení prodejních cílů.
• Strategické plánování : Dovednost vytvářet efektivní prodejní strategie a plány je klíčová. To zahrnuje analýzu trhů, předvídání prodejních trendů, stanovení cílů a vypracování taktiky k dosažení těchto cílů.
• Komunikační dovednosti : Pro tuto pozici jsou nezbytné vynikající komunikační dovednosti v mluvené i písemné formě, protože vyžaduje interakci s různými lidmi, jako jsou klienti, členové týmu a nejvyšší vedení.
• Vyjednávací schopnosti : Obchodní ředitel by měl být špičkovým vyjednavačem. Musíte umět vyjednávat smlouvy s klienty tak, aby to bylo pro společnost výhodné a zároveň abyste si udrželi dobré vztahy se zákazníky.
• Řízení vztahů se zákazníky : Udržování pozitivních vztahů se stávajícími zákazníky a zároveň získávání nových je v této funkci zásadní. Pomohou vám tedy zkušenosti s nástroji CRM.
• Analytické schopnosti : Další klíčovou dovedností obchodního ředitele je schopnost zkoumat údaje o prodeji a metriky a odhalit oblasti, které je třeba zlepšit nebo rozvíjet.
• Finanční znalosti : Důležité je také porozumění finančním myšlenkám, jako je tvorba příjmů, ziskové marže, sestavování rozpočtu atd.
• Technická zdatnost : Znalost používání prodejního softwaru, jako je Salesforce nebo Zoho CRM, vám může poskytnout výhodu oproti ostatním uchazečům.
• Řízení týmu : Schopnost efektivně řídit tým správným přidělováním úkolů a zároveň podporovat týmovou práci a motivaci je pro tuto pozici klíčová.
• Schopnost řešit problémy : Úspěšný obchodní ředitel by měl umět rychle rozpoznat problémy a najít efektivní řešení.

Níže uvádíme další podstatné dovednosti, schopnosti a vlastnosti, které můžete zvážit:

Tvrdé dovednosti

• Rozvoj nového podnikání
• Strategické plánování
• Řízení provozu
• Řízení klíčových zákazníků
• Strategie obratu a vysokého růstu
• Řízení vztahů se zákazníky
• Školení a rozvoj zaměstnanců
• Vyjednávání o smlouvách
• Sestavování rozpočtu a prognóz

Měkké dovednosti

• Komunikace se zákazníky
• Vedení prodejního týmu
• Strategické myšlení
• Řešení problémů
• Vyjednávání
• Budování vztahů
• Týmová práce

Jaké další sekce se hodí v oboru obchodu a prodeje?

V tuto chvíli můžeme snadno říci, že váš životopis ředitele prodeje má vše, co dobrý životopis potřebuje. Je hotový. Nebo snad ano? Nezapomeňte - v průměru musíte porazit desítky kandidátů. Pro vás je čas přidat hodnotu. Jak?

Zařazením dalších částí, jako např.:

• Ocenění
• Kurzy
• Certifikace
• Konference
• Dobrovolnictví
• Oborový blog
• Jazykové dovednosti
• Počítačové dovednosti
• Projekty
• Zájmy a aktivity

Profesní shrnutí: Uveďte svůj životopis pomocí úvodního medailonku

Profesní shrnutí je v životopise obchodního ředitele klíčové. Podává přehled o jeho kariéře a ukazuje dovednosti a zkušenosti, díky nimž se na danou pozici hodí. Obvykle se nachází na začátku životopisu a upoutá pozornost náborových manažerů nebo personalistů.

Tato část by měla být krátká a stručná, přibližně 3-5 vět. Měla by shrnovat vaši pracovní historii, hlavní výhry, prodejní schopnosti a vůdčí dovednosti. Uveďte také všechny velké výsledky, kterých jste dosáhli v minulých zaměstnáních, jako je zvýšení tržeb nebo zlepšení výkonnosti týmu.

Pro pozici obchodního ředitele je zásadní vyzdvihnout strategické myšlení, špičkové komunikační dovednosti, schopnost prosazovat růst prodeje, zkušenosti s vedením týmu a porozumění trendům na trhu. Shrnutí by nemělo obsahovat pouze výčet toho, co jste dokázali, ale mělo by také naznačit váš potenciál pro budoucí úspěch v této roli.

Mějte na paměti, že tato část je vaším prvním dojmem na papíře. Musí být tedy dostatečně zajímavá, aby se čtenář chtěl na váš životopis dívat dál. Dbejte na to, aby odpovídal každé žádosti o zaměstnání, a zaměřte se na to, co zaměstnavatel od svého ideálního kandidáta požaduje.

Níže se podívejte na vzorové shrnutí životopisu obchodního ředitele:

Příklad

Rady a tipy k sepsání nejlepšího životopisu

Při tvorbě životopisu respektujte níže uvedené ověřené rady a tipy, díky kterým váš životopis vynikne!

• Přizpůsobte svůj životopis požadavkům dané pozice.
• Použijte obráceně chronologický formát
• Zdůrazněte své zkušenosti s vedením a řízením
• Ujistěte se, že váš životopis neobsahuje žádné pravopisné ani gramatické chyby. Vyvarujte se chyb v životopise
• Vytvořte cílený motivační dopis
• Kdykoli je to možné, používejte v životopise čísla, abyste vyčíslili své úspěchy. Jako profesionál v oblasti prodeje víte, že čísla mluví za vše, a tato strategie platí bez ohledu na to, zda připravujete životopis ředitele prodeje seniorského bydlení nebo ředitele prodeje softwaru.

Pojďme si to shrnout!

Při tvorbě životopisu obchodního ředitele nezapomeňte na tyto klíčové informace:

• Aby životopis působil silným dojmem, musí být stručný a přehledný.
• Zahrňte nezbytné části, jako jsou kontaktní údaje, shrnutí nebo cíl, profesní zkušenosti, vzdělání a dovednosti.
• Využijte odrážky k prezentaci svých zkušeností, které zdůrazní vaše úspěchy.
• Zaměřte se na kvantifikovatelné výsledky a zdůrazněte dovednosti v oblasti vedení, strategického plánování a rozvoje podnikání.
• Nepovinné sekce, jako jsou profesní vazby, dobrovolnická činnost a publikace, mohou vaši kandidaturu vylepšit.

Pokud se budete řídit těmito pokyny a přizpůsobíte svůj životopis pozici obchodního ředitele, zvýšíte své šance na pohovor a vyniknete mezi ostatními kandidáty na vysoce konkurenčním trhu práce.

Motivační dopis je nutností!

Podle nejnovějších statistik z oblasti lidských zdrojů se o motivační dopisy zajímá pouze polovina personalistů. Ale - méně než polovina kandidátů je posílá.

Položte si tedy tuto otázku - zda byste raději získali práci a cestou ji přeplnili, nebo byli odmítnuti, protože jste ji nedoplnili No, pojďme ještě o krok dál. Budete raději inspirovat tým nadprůměrně výkonných lidí, nebo se budete potýkat s partou lenochů?

Vidíte, jak to funguje? Dobře napsaný motivační dopis může nejen zdvojnásobit vaše šance, ale také ukázat, že vám na tom záleží. To je to, co se testuje s poznámkou "motivační dopis nepovinný" v inzerátu na pracovní pozici.

Skvělý motivační dopis, který odpovídá stylu vašeho životopisu ředitele prodeje, vám dá výhodu před ostatními kandidáty. Navíc získáte další změnu, která podtrhne vaše úžasné schopnosti manažera prodeje.

Celkově vzato vám skvělý motivační dopis, který odpovídá vašemu životopisu, poskytne výhodu před ostatními kandidáty. Můžete jej napsat podle našeho návodu pro psaní motivačních dopisů zde .

Často kladené otázky (FAQ)

Co přesně dělá ředitel prodeje a obchodu a jaké jsou jeho typické pracovní povinnosti?

Obchodní ředitelé koordinují a řídí týmy obchodních zástupců s cílem maximalizovat příjmy společnosti. Typické příklady životopisů obchodních ředitelů uvádějí povinnosti, jako je nábor a školení zaměstnanců, podávání zpráv vyššímu vedení, sledování prodejních výsledků, vytváření a provádění prodejních strategií, stanovování prodejních cílů a obsluha významných zákaznických účtů. Zájemci o práci obchodních ředitelů by měli ve svých životopisech prokázat vynikající prodejní a prezentační schopnosti, obchodní prozíravost, školící a trenérské dovednosti, nadšení a vůdčí schopnosti. Někteří uchazeči o tuto pozici mají bakalářský titul v příslušném oboru, například v marketingu.

Co by měl obsahovat silný životopis ředitele prodeje?

Protože cílem vašeho životopisu je ukázat, že jste vynikajícím lídrem ve světě podnikání, zaměřte se na zdůraznění svých mentorských kvalit a všech technických dovedností, které jste během své kariéry získali. Mezi běžné dovednosti výkonných ředitelů patří vedení, komunikace, strategické myšlení a řízení zaměstnanců.