Životopis prodejce | Příklady a zdroje pro vytvoření vynikajícího CVčka

Začněte tím, že se podíváte na naše příklady životopisů , pomocí kterých si krok za krokem vytvoříte ideální životopis prodejce šitý přímo vám na míru.

A pokud se začtete do následujícího článku, dozvíte se užitečné rady a tipy, jak napsat vlastní životopis prodejce, jenž vynikne mezi stovkami dalšími a zvýší vaše šance pozvání na pracovní pohovor.

• zvolit nejlepší formát životopisu prodejce,
• napsat životopis prodejce, který vás odliší od ostatních kandidátů,
• formulovat profesní část životopisu prodejce, a to i bez předchozích zkušeností v oboru.

A co je nejdůležitější – s námi budete mít svůj životopis hotový za 10 minut! Prohlédněte si naše šablony životopisů prodejce ke stažení a přečtěte si osvědčené tipy, jak se v životopisu maximálně prodat. Jdeme na to!

Pracovní sazby a platy prodejců

Není prodejce jako prodejce. Vedle označení prodejce se často setkáte s termínem obchodní zástupce . Pojmy prodavač či prodavačka se také stále běžně používají, ale implikují spíše prodavače v kamenném obchodě než prodejce určitého zboží nebo služeb konkrétní firmy. Na základě toho, co a kde prodejce nabízí, se také bude lišit jeho plat.

Pro představu níže uvádíme stručný přehled základních platů osob pracujících v oblasti prodeje v rámci ČR ( www.platy.cz ).

• Prodavač v supermarketu: 25 000 až 28 000 Kč
• Prodejce vozů: 50 000 až 55 000 Kč
• Prodejce letenek/zájezdů: 30 000 až 35 000 Kč
• Obchodní zástupce: 40 000 až 45 000 Kč
• Sales manager: 55 000 až 60 000 Kč

Jak napsat životopis prodejce (i bez zkušeností)

Práce v oblasti prodeje vyžaduje dobře strukturovaný životopis – konkurence je totiž vysoká, a pokud nebudete mít své CVčko dobře rozvržené a dostatečně přehledné, zapadne mezi ostatními. Můžete být tím nejvhodnějším kandidátem, ale pokud se nedokážete správně prezentovat, místo dostane někdo jiný.

Nevíte, kde začít a jak životopis prodejce napsat? Prohlédněte si naše vzory životopisů , díky kterým můžete snadno a rychle strukturovat váš životopis prodejce, aniž byste vynechali jakékoliv důležité informace.

Rozvržení, formát a struktura

Bez nadsázky lze říct, že vizuální stránka vašeho životopisu je stejně tak důležitá jako jeho obsah. Jak vaše CVčko vypadá, je to první, čeho si náborář všimne. Dobré rozvržení, formát a struktura jsou proto základ! Začněme rozvržením životopisu.

V ideálním případě by se vám měl celý životopis vejít na jednu stránku s velikostí písma 10-12pt. Rozvržení životopisu musí být snadno čitelné a srozumitelné. Vyvarujte se příliš zdobným typům písma. Doporučujeme základní druhy písma, jako je Calibri, Times New Roman, Cambria či Arial.

Jakmile máte ujasněné rozvržení, je třeba zamyslet se nad formátem životopisu prodejce.

• Chronologický formát: Nejnovější zkušenosti jsou uvedeny jako první v obráceném chronologickém pořadí. Tento formát je vhodný pro zkušenější kandidáty s delší profesní praxí.
• Funkční formát : Tento formát je založený na dovednostech, to znamená, že klade důraz spíše na získané dovednosti než na předchozí pracovní zkušenosti. Funkční formát doporučujeme zejména v případě, že nemáte příliš mnoho pracovních zkušeností. Skvělé pro studenty vysokých škol, čerstvé absolventy a obecně všechny kandidáty v raných fázích kariéry.
• Mix formátů : Můžete také použít kombinaci výše uvedených formátů. Tento mix se rovněž někdy označuje jako hybridní či kombinovaný životopis.

Jaký je nejlepší formát životopisu prodejce? Pro životopis prodejce doporučujeme použít tzv. obrácený chronologický formát . To znamená, že nejprve zdůrazníte svou nejnovější pracovní zkušenost a poté uvedete pracovní pozice, které předcházely.

Jak je to se strukturou životopisu? Opět platí, že by měla být především přehledná!

• zaprvé zajistí, že vám neuniknou žádné důležité informace, které je potřeba v životopise uvést,
• zadruhé umožní náborářům rychlé a snadné skenování naší žádosti o pracovní pozici.

• Hlavička: jméno a kontaktní informace
• Profesní shrnutí životopisu: část „O mě“
• Část věnovaná pracovním zkušenostem
• Část věnovaná vzdělání
• Část věnovaná dovednostem
• Další části (jazyky, počítačové dovednosti a certifikace, ocenění/vyznamenání, dobrovolnická práce, zájmy nebo reference)

Hlavička a kontaktní údaje

Hlavička spolu s kontaktními údaji je to první, čím životopis začínáte. Jedná se o prostor, ve kterém se představíte a uvedete na sebe kontakt. Pamatujte však, že byste měli být struční a výstižní . To ostatně platí nejen pro tuto část, ale obecně pro celý životopis.

V této části uveďte vaše celé jméno, pracovní pozici, kontaktní informace, jako je telefonní číslo a emailová adresa, a odkaz na váš LinkedIn profil, kariérní blog nebo webovou stránku.

Třebaže se může zdát, že v této části životopisu není co zkazit, i zde kandidáti často chybují. Níže si ukážeme, jak by měla hlavička životopisu správně vypadat.

Správný a nesprávný příklad

Správná hlavička

Jiří Holubička

Prodejce

+420 721 888 787

jiriholubicka@gmail.com

Brno, ČR

linkedin.com/in/jiriholubicka

Nesprávná hlavička

Jiří Holubička

Prodejce

+420 721 888 787

jiriholubicka@gmail.com

Na náměstí 19, 180 00

Brno, ČR

Datum narození: 06.11.1989

linkedin.com/in/jiriholubicka

Pamatujte, že důležité jsou správně uvedené kontaktní údaje. Rozepisovat celou adresu nebo sdělovat přesné datum narození narození není zapotřebí.

• Začněte záhlaví svým jménem, nikoliv pracovní pozicí.
• Zadejte profesionálně vypadající e-mail, ze kterého následně životopis odešlete. Při odesílání nepoužívejte e-mail aktuálního zaměstnavatele.
• Uveďte své telefonní číslo, ale nerozepisujte svou fyzickou adresu.
• Pokud máte aktualizovaný profil na síti LinkedIn, vložte na něj odkaz.

Je vyžadována fotografie?

Třebaže zaměstnavatelé zahrnutí fotografie na životopis vysloveně nevyžadují, obecně se uvedení profesionální fotky doporučuje. Proč je dobré uvést na CVčku fotku? Profecionální fotka na životopisu zanechává dobrý dojem a poskytuje úplnější prezentaci kandidáta.

Jak by měla vypadat fotka na CVčko? Přidáte-li fotografii do svého životopisu, ujistěte se, že se jedná o profesionální portrét . Ten by měl ukazovat pouze hlavu a ramena na neutrálním pozadí. Rovněž vyberte fotku, která je aktuální . Více informací na toto téma spolu s příklady vhodných i nevhodných fotografií na životopis naleznete v podrobném článku na našem blogu.

Na jednu stranu bude profesionálně vypadající fotka na životopisu vždy vítaná, nicméně nevhodné foto může váš životopis naprosto shodit. Zapomeňte proto na momentky nebo selfíčka. Ty se na životopis nehodí!

Zásadní pracovní zkušenosti prodejce

Část životopisu věnovaná pracovním zkušenostem je klíčová! Jsou to právě pracovní zkušenosti, na které se náboráři zaměřují jako první a také se na jejich základě rozhodují, zda vás pozvou na pohovor. Této části byste tedy měli věnovat dostatečnou pozornost.

V této části uvádíte, jaké máte jako prodejce zkušenosti a píšete o své předchozí pracovní historii, která ukazuje vaši odbornost v dané profesi. V pár bodech musíte svým potenciálním zaměstnavatelům ukázat, že máte na to, abyste jako na pozici vynikli.

Jak na profesní část? Na první místo uveďte současnou společnost, pro kterou pracujete a následně zařaďte další bývalé zaměstnavatele. Samotný výčet bývalých pracovišť však nestačí! U každého zaměstnavatele rovněž uveďte tři až pět bodů s pracovními povinnostmi a odpovědnostmi , které jste na dané pozici zastávali. Tím dáte jasně najevo přidanou hodnotu, kterou můžete novému zaměstnavateli přinést.

A co dělat v případě, že nemáte žádné předchozí pracovní zkušenosti? Prodejte své silné stránky a zdůrazněte dovednosti, které souvisí s pozicí prodejce. Může se jednat například o asertivitu, proaktivní jednání, expresivitu, umění přesvědčit a podobně.

Příklady pracovních zkušeností

Jak by měla část životopisu prodejce věnovaná pracovním zkušenostem vypadat? Pro představu a inspiraci níže naleznete příklady tří rozdílných profesí z oblasti prodeje.

Příklad pracovních zkušeností prodejce vozů

Příklad pracovních zkušeností prodavače v obchodě

Příklad pracovních zkušeností prodejce letenek/zájezdů

Pokud nemáte zkušenosti...

Máte čerstvě po škole a jste bez pracovních zkušeností? Nevaví! Prodejce by měl být především asertivní a umět prodat. Prodejte sami sebe i bez předchozí praxe. Jak?

Zaměřte se na své dovednosti a zdůrazněte ty, které souvisí s prací prodejce. Pokud je to relevantní, zahrňte také praxi , kterou jste měli v rámci školy, brigády , dobrovolnickou činnost nebo nejrůznější aktivity , které mohou souviset s danou pozicí prodejce. Například předsednictví ve školské radě vypovídá o vaší asertivitě, brigáda v supermarketu zase o vaší pracovitosti a povědomí o obchodním světě.

Vzdělání (a jak ho popsat)

Vzdělání je další klíčovou částí životopisu prodejce. Požadavky na vzdělání ze strany zaměstnavatele se budou lišit v závislosti na konkrétní pozici v oblasti prodeje. Zatímco prodavači bude stačit střední odborné vzdělání s výučním listem , na jiné pozice, jako je například prodejce vozů , bude vyžadována střední škola s maturitou .

V některých případech, například na manažerské pozice, bude zaměstnavatel očekávat minimálně bakalářský titul nebo magisterský titul se specializací v oblasti obchodu a prodeje.

Buďte konzistentní v části věnované vzdělávání a vždy uveďte název instituce, studovaný obor, získaný titul, datum a klíčové výsledky učení.

Příklady

Nejlepší dovednosti do životopisu prodejce

Pracujete v oblasti prodeje? Pak je vaším každodenním úkolem prodávat produkty nebo služby. Ať už nabízíte mobilní služby, nebo prodáváte auta, pro tuto profesi musíte být přirozeně asertivní a přesvědčiví . Jaké jsou další dovednosti, které byste měli v životopisu prodejce uvést?

Identifikace základních dovedností požadovaných pro úspěšný prodej vám pomůže určit, zda máte na kariéru v oblasti prodeje. Výčet zásadních dovedností také pomůže náborářům vytipovat a posléze zaměstnat kandidáty, kteří splňují jejich požadavky na ideálního prodejce.

Co se dovedností týče, rozlišujeme tzv. soft skills (měkké dovednosti) a hard skills (tvrdé dovednosti). Jaký je mezi nimi rozdíl?

• Hard skills se týkají znalostí a schopností souvisejících s prací, které zaměstnanci potřebují k efektivnímu plnění svých pracovních povinností.
• Na druhé straně soft skills jsou osobní vlastnosti, které pomáhají zaměstnancům skutečně prosperovat na pracovišti.

V této části životopisu prodejce uveďte kombinaci tvrdých i měkkých dovedností. Jaké to jsou? Inspirovat se můžete níže.

Soft skills prodejce

• Asertivita a empatie
• Výborné komunikační a organizační schopnosti
• Orientace na zákazníka
• Smysl pro obchod
• Pečlivost a samostatnost
• Schopnost práce v týmu
• Schopnost řešit problémové situace
• Časová flexibilita
• Multitasking

Hard skills prodejce

• Řidičské oprávnění sk. B
• Dobrá úroveň práce na PC
• Plynná angličtina
• Obchodní a datová analýza
• Prodejní strategie
• Marketing

O mě: Profesní shrnutí hlavních informací

V této části životopisu byste se měli v pár větách představit a velmi stručně shrnout, proč jste právě vy ideálním kandidátem na danou pozici. Kam přesně patří profesní shrnutí? Sekci “O mě” umístěte do horního části životopisu hned pod kontaktní informace.

Nevíte, jak se správně prezentovat? V podstatě jde o to na několika řádcích sdělit, proč jste vhodný kandidát na otevřenou pozici. Zaprvé byste měli zmínit své zkušenosti a také sdílet nadšení pro novou pozici. Zadruhé zmiňte, jaké role jste v minulosti zastávali.

• Podívejte se na naše příklady životopisů
• Přečtěte si náš článek , jak by měl vypadat životopis v oblasti prodeje
• K sepsání části životopisu “O mě” se inspirujte požadavky v popisech práce podobných nabídek, které naleznete online na nejrůznějších pracovních portálech

Níže naleznete příklady toho, jak by takové profesní shrnutí mělo vypadat, a naopak čemu se vyvarovat.

Příklady

Správně napsané profesní shrnutí

O mě

Jsem zkušený prodejce telekomunikačního softwaru s více než 10 lety profesních zkušeností na trzích B2B. Na předcházející pozici prodejce pro společnost Metaworks jsem se soustředil především na oblast eCommerce a pro společnost za dva roky svého působení získal 7 nových stálých firemních zákazníků světového formátu.

Nesprávně napsané profesní shrnutí

O mě

Jsem prodejce s více než 10 lety profesních zkušeností a mám velký zájem o pozici prodejce ve vaší společnosti. Jsem připravený pracovat na maximum a odvádět kvalitní práci.

Další části životopisu prodejce

Na stejnou pozici prodejce se pravděpodobně bude hlásit několik desítek, ba možná i stovek kandidátů. Chcete vyniknout mezi silnou konkurencí? Jedním ze způsobů, jak toho dosáhnout, je přidat do životopisu další užitečné části. Jaké?

Jazyky

Na pozici prodejce, ať už prodáváte cokoliv, vedle češtiny jistě využijete i znalost angličtiny . Nezapomeňte proto v životopisu prodejce zmínit vaši úroveň a – pokud možno – jazykové certifikáty . Každý další cizí jazyk, který ovládáte, bude výhodou.

Počítačové dovednosti

Můžete se rozhodnout uvést počítačové dovednosti v přímo v části věnovaným dovednostem. Nicméně tím, že je “vypíchnete” zvlášť, zajistíte, že je náborář při skenování vašeho životopisu nepřehlédne.

Znalost programů MS Office je nutný základ, kterým však v dnešní době nikoho neoslníte. Mezi TOP počítačové dovednosti prodejce patří například modul SAP či některý z CRM softwarů (třeba HubSpot CRM nebo Microsoft Dynamics CRM).

Semináře a školení

Absolvovali jste tematický seminář nebo odborné školení, které souvisí s výkonem vaší práce? Může se jednat o konkrétní počítačové kurzy nebo jiné odborné kurzy, jako je kurz metodik prodeje SPIN a SNAP. Nezapomeňte je v životopise zmínit.

Tipy pro optimalizaci životopisu prodejce

Níže uvádíme několik profesionálních tipů, jak dovést životopis prodejce k naprosté dokonalosti:

• Dokončený životopis si po sobě DVAKRÁT přečtěte, vyhnete se tak zbytečným gramatickým i stylistickým chybám.
• Dejte svůj životopis přečíst další osobě, která vám poskytne zpětnou vazbu, upozorní na možné nedostatky a případně odhalí chyby, jež vám unikly.
• Použijte relevantní klíčová slova, inspirovat se můžete v samotném inzerátu práce nebo v příkladech online pracovních nabídek na stejné či podobné pozice.
• Vyberte správný formát a rozložení životopisu prodejce, které nejlépe odpovídá vaší kvalifikaci.

Shrnutí: Napište dokonalý životopis prodejce

• Životopis prodejce by měl začínat vaším celým jménem a správnými kontaktními informacemi.
• V části “O mě” několika málo větami zdůrazněte své dovednosti, zkušenosti a odborné znalosti. Nebuďte vágní a jděte přímo k věci. Nechte čísla mluvit za vás!
• V části věnované pracovním zkušenostem i vzdělávání použijte reverzní chronologický formát životopisu.
• V jednoduchých bodech uveďte kombinaci měkkých i tvrdých dovedností, přičemž důraz byste měli klást na tvrdé dovednosti.
• Zahrňte samostatné části pro jazyky, zájmy a další dodatečné informace, kterými zaujmete náboráře.

Stále si se sepsáním perfektního životopisu prodejce nevíte rady? Použijte naše příklady životopisů nebo užitečné šablony a vytvořte své CVčko za několik málo minut.

Doplňte svůj životopis motivačním dopisem

Jak jinak se můžete odlišit od ostatních kandidátů? Připojte k životopisu prodejce motivační dopis!

Pamatujte, že váš životopis nebude bez “motiváku” úplný. Dejte si tu práci a do e-mailu s životopisem přiložte i motivační dopis, díky kterému získáte prostor navíc. Můžete se tak rozepsat o svých úspěších, dovednostech nebo zkušenostech a ukázat, že vám na pozici opravdu záleží a kandidatuře jste věnovali potřebný čas a úsilí.

FAQs

Jak důležité je vzdělání pro pozici prodejce?

Úroveň vzdělání –⁠ například absolvování vysoké školy – bude záviset na pozici, o kterou se budete ucházet. Na některé prodejní pozice je zapotřebí pouze střední škola s maturitou. Nicméně na některé vyšší pozice, jako je vedoucí mezinárodního prodeje nebo sales manažer, bude zapotřebí vyšší vzdělání na minimálně bakalářské úrovni.

Je vhodné do pracovních zkušeností uvádět brigády nebo práce nesouvisející s pozicí?

Máte-li čerstvě po škole, pak zřejmě nebudete mít jako prodejce mnoho zkušeností. V takovém případě se nebojte v životopisu uvést i brigády nebo jednorázové výpomoci. Třebaže brigády nemusí nutně souviset s pozicí, o kterou se ucházíte, minimálně ukáží, že se nebojíte pracovat a jste motivovaní.