Vytvořte si životopis za 15 minut
Naše bezplatná kolekce odborně navržených šablon životopisů vám pomůže vyniknout z davu a dostat se o krok blíž k vysněné práci.
Klíčové body:
- Před vyjednáváním o platu si zjistěte platové trendy ve vašem oboru a zhodnoťte své schopnosti a zkušenosti.
- Místo jednoho konkrétního čísla zvažte navrhnout platové rozmezí.
- Nebojte se odmítnout nabídku, pokud zaměstnavatel není schopen splnit vaše minimální platové požadavky nebo neposkytne další výhody, které by to vyvážily.
Zjistěte situaci na trhu
Než začnete jednat, prozkoumejte, jaké jsou v oboru běžné mzdy pro vaši pozici a úroveň zkušeností. K tomu vám mohou pomoci například weby jako práce.cz, jobs.cz nebo oborové analýzy. Přehled o průměrných platech ve vašem oboru vám poskytne základní orientaci pro vyjednávání.
Zde je několik otázek, které byste si měli položit při zahájení průzkumu trhu:
- Jaká je obvyklá mzda pro tuto pozici v rámci celé země?
- Jaké jsou průměrné platy v místě vašeho bydliště a v sousedních městech?
- Jaké finanční ohodnocení nabízejí podobné firmy ve vašem okolí zaměstnancům na stejné pozici?
Uvědomte si svou hodnotu
Představte své dovednosti a úspěchy jasně a přesvědčivě. Zdůrazněte konkrétní příklady toho, jakým způsobem jste přispěli k úspěchům organizace. Díky tomu získáte větší jistotu a budete mít silné argumenty pro obhajobu požadovaného platu.
Vaše finanční ohodnocení může být ovlivněno řadou faktorů, mezi které patří například:
- Geografická poloha: Zohledněte životní náklady ve vašem regionu. Například v Praze můžete požadovat vyšší plat než v Ústí nad Labem, jelikož tam jsou obecně vyšší náklady na bydlení.
- Délka praxe v oboru: Pokud zaměstnavatel požaduje tři až pět let zkušeností a vy splňujete horní hranici tohoto požadavku, máte silnější pozici pro vyjednávání o vyšší mzdě.
- Zkušenosti s vedením: Máte-li dlouholeté manažerské dovednosti, které zaměstnavatel očekává nebo preferuje, může to být dalším argumentem pro vyšší mzdu.
- Vzdělání: Relevantní bakalářské, magisterské, doktorské nebo jiné odborné vzdělání může pozitivně ovlivnit vaši výši platu.
- Kariérní úroveň: Čím dále se ve své kariéře posouváte, tím vyšší můžete očekávat platové rozmezí.
- Dovednosti: Specializované nebo technické dovednosti, které vyžadují čas a úsilí k jejich osvojení, mohou zvýšit vaši tržní hodnotu a přinést vyšší odměnu.
- Licence a certifikace: Pokud zaměstnavatel vyžaduje specifické licence nebo certifikace a vy je již vlastníte, jste ve výhodnější pozici pro vyjednávání o lepších platových podmínkách.
Vyberte vhodný okamžik
Načasování je při vyjednávání klíčové. O platu byste měli jednat poté, co vám zaměstnavatel projeví zájem, ale ještě před podepsáním pracovní smlouvy. Pokud žádáte o zvýšení mzdy jako současný zaměstnanec, vhodný okamžik může být po významném pracovním úspěchu nebo během hodnotícího období.
Spojte se s personalistou nebo vedoucím náboru a domluvte si termín pro telefonický rozhovor. I když je možné vést vyjednávání prostřednictvím e-mailu, ústní komunikace bývá často účinnější. Telefonický hovor, videohovor nebo osobní schůzka vám umožní okamžitě reagovat, poděkovat a jasně formulovat své požadavky.
Vyjádřete zájem o pozici
Při vyjednávání dávejte najevo své nadšení pro danou práci a firmu. Ukažte, že vám záleží na nalezení oboustranně přínosného řešení. Zaměstnavatelé často ocení, když uchazeč projeví opravdový zájem o firmu.
Vyjadřování zájmu by mělo zahrnovat konkrétní důvody, proč vás daná role přitahuje. Můžete například zmínit, jak se vaše profesionální hodnoty shodují s firemní kulturou nebo jak vás zaujaly jejich projekty a strategie. Tím zaměstnavateli ukážete, že jste se dobře připravili a skutečně vás zajímá, jak můžete přispět k úspěchu společnosti.
Dále je dobré zmínit, jak vidíte svůj dlouhodobý potenciál v dané firmě. Personalisté oceňují, když kandidáti projevují zájem o stabilitu a růst uvnitř organizace, místo toho, aby hledali pouze krátkodobý finanční zisk. Ukázáním, že máte zájem o rozvoj na této konkrétní pozici a vidíte v ní možnost kariérního postupu, posílíte svou pozici při vyjednávání.
Nechte zaměstnavatele nabídnout první částku
Při pohovoru je lepší nechat zaměstnavatele, aby jako první navrhl konkrétní mzdu. To vám poskytne lepší představu o jeho finančních možnostech a vyjednávací pozici. Pokud se vás zeptají na vaše platové očekávání, zkuste otázku diplomaticky vrátit s důrazem na nalezení výhodné dohody pro obě strany.
Jedním ze základních pravidel při vyjednávání o platu je dát zaměstnavateli o něco vyšší číslo, než je váš cíl. Takto, pokud bude vyjednávat o nižší částce, budete mít stále k dispozici platovou nabídku, kterou můžete bez obav přijmout.
Pokud uvedete platové rozmezí, zaměstnavatel se pravděpodobně přikloní k dolní hranici, takže se ujistěte, že nejnižší číslo, které uvedete, je stále částka, kterou považujete za spravedlivou.
Zatímco na plat by se měl zaměstnavatel zeptat jako první, existují jiné otázky, na které byste se při pracovním pohovoru zeptat měli!
Připravte si argumenty
Až dostanete nabídku, buďte připraveni vysvětlit, proč byste měli dostat vyšší plat. Využijte svou znalost tržních podmínek a odkažte se na své konkrétní dovednosti a dosažené úspěchy. Uveďte konkrétní příklady, které podpoří vaši pozici.
Pro posílení svých argumentů využijte konkrétní data a fakta spolu s příklady, které ilustrují, jaký pozitivní dopad jste na firmu již měli.
Kromě zdůraznění vašich dosavadních úspěchů se zaměřte také na budoucnost a na to, jak plánujete dále přispívat – ať už vedením nových týmů, implementací moderních technologií nebo objevováním nových oblastí výzkumu.
Je důležité ukázat svůj potenciál pro další rozvoj a úspěchy. Zmínění budoucích plánů rovněž vyjadřuje váš závazek vůči firmě a pomůže zaměstnavateli vnímat vaše navýšení platu jako oprávněnou investici.
Doporučujeme na pohovoru neukazovat vaše slabé stránky a pokud se na ně při náboru personalista zeptá, pak tuto psychologickou otázku využijte ve svůj prospěch a udělejte se slabých stránek svou ctnost.
Zohledněte celkový balíček
Mzda není jedinou složkou pracovní nabídky. Při hodnocení nabídky zvažte také výhody (včetně zdravotního pojištění, penzijních plánů), bonusy a další benefity. Komplexní balíček může být často stejně důležitý jako samotná mzda.
Jednejte s profesionalitou
K vyjednávání přistupujte s rozvahou a respektem. Vyvarujte se ultimát nebo tvrdých taktik, které by mohly narušit vztah. Místo toho projevte ochotu spolupracovat na dosažení dohody, která bude vyhovovat oběma stranám.
Buďte připraveni na kompromisy
Vyjednávání často vyžaduje ochotu ke kompromisu. Pokud zaměstnavatel nemůže splnit vaše finanční požadavky, zkuste hledat jiná řešení, například více volna, flexibilní pracovní dobu nebo možnosti dalšího vzdělávání.
Získejte konečnou nabídku písemně
Jakmile dojdete k dohodě, trvejte na tom, aby byla finální nabídka zpracována písemně. Pomůže to předejít nedorozuměním a zajistí jasnost ohledně podmínek zaměstnání.
Nebojte se odejít
Někdy může nastat situace, kdy zaměstnavatel nebude schopný splnit váš minimální požadavek na mzdu nebo nabídnout dostatečné výhody, které by to vyvážily.
Může také dojít k tomu, že zaměstnavatel přijde s protinabídkou, která sice zvyšuje původní nabídku, ale stále nedosahuje vámi požadované částky.
